Это прекрасно вписывается в заблуждение, которое многие команды по контенту имеют относительно своих конкурентов. Некоторые ошибочно полагают, что:
- Всех конкурентов можно победить.
- Поскольку они являются крупным брендом, их единственными конкурентами являются крупные бренды.
- Будучи крупным брендом, им не нужно беспокоиться о публикациях.
Это неправда.
На самом деле, вам нужно Дания Телефонные номера данные учитывать все различные типы страниц и различные типы предприятий, с которыми вы конкурируете в органическом поиске. Это в дополнение ко всем различным типам намерений на странице и типам контента, которые есть у этих людей. Вам также нужно учитывать и смириться с тем фактом, что в вашей конкуренции есть различные типы предприятий.
Независимо от размера вашего бренда, каждый должен учитывать все различные типы
Я так часто это слышу. «Меня побеждают G2 Crowd и Capterra (если вы в B2B-технологиях), и нет никакого способа, которым я когда-либо смогу их победить. У них есть эта штука, а я не агрегатор, так что я даже не буду пытаться». Ладно. Во-первых, это смешно. Вы определенно можете победить этих людей.
Большинство из них — клиенты MarketMuse, поэтому я знаю, что они очень сильны. Но вы
можете атаковать этих ребят, если вы учитываете, что они делают.
Поэтому рекомендация, которую я всегда даю командам, такова: если вы сосредотачиваетесь только на тех же конкурентах , с которыми вы продаете, вы упускаете тех, с кем вы конкурируете за контент.
Теперь, это будет брызгами воды для многих компаний. И это то, что вам нужно донести до вашей организации на самом высоком уровне, чтобы объяснить это. Потому что часто именно здесь бюджеты контент-стратегии урезаются и уничтожаются.
Они заходят и говорят, что мы Как работает краулер? интернет-магазин. Нам не нужен контент, потому что мы не издатели. Но люди, которые конкурируют с вами в результатах поиска, могут быть издателями.
И к чему это приводит?
Это приводит к тому, что другие люди обучают рынок или присутствуют на пути покупателя вашего потенциального клиента. Однажды я работал с обувной компанией, у которой не было абсолютно никакого контента, и они раздавили ее на много терминов с чрезвычайно низкой конкуренцией. Однако они позволяли всем издателям и конкурентам в мире освещать путь покупателя.
Все, что они получали, были транзакционные результаты. Звучит здорово? Не очень. Это была очень близорукая стратегия.
Они никогда не писали ничего, чтобы Номер телефона в Литве просветить своих потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки продаж , например, о 10 лучших туфлях для мам, которые ходят в походы. Возможно, их обувь попала в эти списки, а возможно, и нет.
В результате они в конечном итоге заплатили больше партнерских сборов, чем должны были. И гораздо меньше людей увидели, что они демонстрируют экспертные знания в вариантах использования своего собственного продукта!
И все это исходит от высшего руководства, которое считает, что конкурирует только с другими обувными компаниями, а не с Wired Mag, Wirecutter, Red Ventures и всеми остальными, кто пишет об отрасли.