SEO как никогда важно для стартапов B2B, которые хотят выделиться. Стартапы сталкиваются с уникальными проблемами, такими как ограниченный бюджет, меньше ресурсов и давление, требующее быстрых результатов. При правильном подходе SEO может обеспечить устойчивый рост, помогая стартапам привлекать лиды, повышать авторитет бренда и привлекать постоянный трафик.
Вот обязательный контрольный список SEO для стартапов B2B в 2024 году, который охватывает все: от исследования ключевых слов и оптимизации на странице до технического SEO и контент-стратегий. Поехали!
Для начала, что такое поисковая оптимизация (SEO)?
SEO или поисковая оптимизация, расширяет видимость бренда в органических результатах поиска, привлекая больше посетителей на сайт и увеличивая шансы на более высокие конверсии , которые приводят к большему количеству клиентов и доходов. 53% всего трафика на сайт поступает из органического поиска, что подчеркивает роль SEO в привлечении посетителей на сайт. Он работает путем оптимизации контента сайта, получения входящих ссылок для улучшения рейтинга и видимости контента и проведения исследования ключевых слов.
Каковы основные пункты контрольного списка SEO для B2B-стартапов?
партнерский маркетинг, маркетинг роста, b2b, продажи, маркетинг b2bsales, цифровой маркетинг, векторный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинговое агентство, webflow, hubspot, pardot, marketo, 6sense, matter, tech, технология, цифровизация, цифровой, linkedin, Facebook, twitter, TikTok, автоматизация маркетинга b2b, структура маркетинговой стратегии, маркетинговые стратегии для стартапов, планы маркетинга b2b, компании маркетинга b2b, 4ps Библиотека телефонных номеров Сингапура маркетинга, компания маркетинга b2b, маркетинг для стартапов, план маркетинга b2b, каналы маркетинга, маркетинг b2b, цифровой маркетинг для стартапов, ключевые показатели эффективности маркетинга, маркетинговые операции, операции продаж, бренд, стратегия бренда, стратегии,маркетинговые стратегии для малого бизнеса, b2b маркетинг в социальных сетях, маркетинг стартапов, маркетинговые и рекламные агентства, планирование b2b маркетинга
1. Стратегическое исследование ключевых слов
Исследование ключевых слов формирует основу любой стратегии SEO. Для стартапов B2B следует сосредоточиться на ключевых словах с высоким намерением, которые нацелены на нужную аудиторию.
Определите ключевые слова с длинным хвостом: ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и более конкретны, привлекая пользователей с четкими намерениями. Вместо того, чтобы нацеливаться на «программное обеспечение CRM», попробуйте «доступное программное обеспечение CRM для малого бизнеса».
Анализируйте ключевые слова конкурентов: такие инструменты, как Ahrefs или SEMrush, могут выявить, какие ключевые слова привлекают трафик ваших конкурентов.
Сосредоточьтесь на поисковом намерении: сгруппируйте ключевые слова на основе намерения пользователя, например, «как оптимизировать продажи B2B». Это поможет вам привести контент в соответствие с ожиданиями пользователя.
2. Элементы на странице
Внутренняя поисковая оптимизация важна для того, чтобы помочь поисковым системам понять, о чем каждая страница, и сделать ее более привлекательной для пользователей.
53% трафика веб-сайта поступает из органического поиска, что делает оптимизацию страницы ключевым фактором для повышения видимости и трафика (источник: BrightEdge).
Создавайте понятные, убедительные заголовки и метаописания: используйте ключевые слова в заголовках страниц и Насколько хорошо вы знаете своих конкурентов в результатах поиска? метаописаниях естественным образом. Убедитесь, что ваши заголовки привлекают внимание.
Оптимизируйте заголовки и подзаголовки : правильное использование тегов H1, H2 и H3 помогает организовать контент и донести ключевые моменты до поисковых систем.
Используйте описательные URL-адреса: используйте короткие, описательные и насыщенные ключевыми словами URL-адреса. Вместо /services/page1 используйте /B2B-seo-services.
Оптимизируйте изображения и альтернативный текст: Называйте файлы изображений описательно и добавляйте альтернативный текст с соответствующими ключевыми словами. Это улучшает доступность и повышает ваши шансы на появление в результатах поиска изображений.
3. Технические основы SEO
Техническое SEO гарантирует, что поисковые системы смогут эффективно сканировать и индексировать ваш сайт. Без надежного технического SEO даже лучший контент может не ранжироваться.
Подумайте о дружелюбии к мобильным устройствам: покупатели B2B любят использовать мобильные устройства для Список телефонных номеров поиска продуктов и услуг. Прогнозируется, что около 70% всех поисковых запросов B2B будут поступать с мобильных устройств.
Улучшить скорость сайта: Скорость загрузки страницы имеет решающее значение для SEO и пользовательского опыта. Google PageSpeed Insights может помочь вам определить области для улучшения, такие как оптимизация изображений.
Исправление неработающих ссылок и перенаправлений: проверьте наличие неработающих ссылок и ошибок 404, которые могут нанести ущерб вашему рейтингу.
4. Последовательная стратегия контента
Контент остается одним из самых эффективных способов для стартапов наращивать авторитет, привлекать трафик и привлекать потенциальных клиентов. Создавайте ценный, нишевый контент, который соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
Создавайте опорные страницы и тематические кластеры: опорные страницы охватывают широкие темы в глубину, в то время как кластерный контент (поддерживающие записи блога) погружается в подтемы. Такая структура может повысить рейтинги для конкурентных терминов и удерживать пользователей на вашем сайте дольше.
Практические примеры и официальные документы: клиенты B2B часто ищут контент, демонстрирующий экспертность и надежность.
Регулярно публикуйте материалы: регулярная публикация помогает повысить авторитет вашего сайта.
Обновление и повторное использование существующего контента: обновление старого контента может повысить рейтинг существующих страниц. Кроме того, повторно используйте контент в разных форматах (например, от сообщений в блогах до инфографики или вебинаров), чтобы охватить более широкую аудиторию.
5. Высококачественные обратные ссылки
Обратные ссылки или ссылки с других сайтов на ваш сайт являются одним из самых мощных сигналов для SEO. Для стартапов B2B ключевым моментом является фокус на качестве, а не на количестве.
Гостевой постинг: обращайтесь к авторитетным отраслевым сайтам для поиска возможностей гостевого блоггинга. Это не только обеспечивает обратные ссылки, но и позиционирует вас как лидера мысли.
Создавайте контент, которым можно поделиться: создание ценного контента (например, подробных руководств или отчетов) может побудить другие сайты ссылаться на вас.
Отраслевые каталоги и форумы: включение в авторитетные B2B-каталоги или активное участие в отраслевых форумах может обеспечить получение ценных обратных ссылок.
Налаживайте связи с влиятельными лицами отрасли: установление отношений с влиятельными лицами в вашей области может привести к совместному созданию контента или обмену информацией в социальных сетях.
6. Данные и аналитика для постоянного совершенствования
Отслеживание производительности необходимо для понимания того, что работает и где требуются улучшения. SEO — это не процесс «установил и забыл».
92% маркетологов B2B используют данные и аналитику для управления своими маркетинговыми усилиями (источник: CMI).
Настройте Google Analytics и Search Console : оба инструмента предоставляют информацию об эффективности вашего веб-сайта, включая поведение посетителей, источники трафика и ключевые слова рейтинга.
Отслеживайте ключевые показатели: сосредоточьтесь на органическом трафике, коэффициенте конверсии, показателе отказов и средней продолжительности сеанса.
A/B-тестирование для оптимизации: экспериментируйте с вариациями метаописаний, призывов к действию или макетов страниц, чтобы улучшить показатели кликабельности и вовлеченности.
7. Локальное SEO
Если ваш B2B-стартап нацелен на конкретные регионы или локальные рынки, локальное SEO может помочь усилить ваше присутствие в этих областях.