Несмотря на то, во что социальные сети хотят вас заставить поверить! «охват» переоценен. Результаты приходят от резонанса. А способность резонировать — это приобретенный навык.
Независимо от того, хотите ли вы сплотить свою команду или нанять лучших специалистов! завоевать доверие потенциального клиента или сохранить удовлетворенность существующего клиента (и готовность рекомендовать вас другим)! ваша задача как лидера — наладить связи
таким образом, чтобы ускорить доверие! симпатию и действие.
В этом динамичном, вдохновляющем Нидерланды Телефонные номера данные вебинаре автор и ведущий шоу Джей Акунзо проведет нас по процессу того, как лучшие в мире рассказчики особым образом корректируют свою подачу, чтобы вызывать более глубокий отклик и вдохновлять на действие — независимо от аудитории. Можете ли вы так глубоко связываться везде, где вы общаетесь, вы провоцируете действие? Потому что без действия мы не видим результатов.
Помните: цель — не осведомленность. Цель — близость. Быть известным приятно, но быть избранным необходимо
Презентация
Джей начинает с короткой презентации о важности сторителлинга в общении! особенно в эпоху ИИ и социальных сетей. Он цитирует цитату автора Кадзуо Исигуро! который писал, что истории — это когда один человек говорит другому: «Вот как это ощущается для меня! Ты понимаешь, что я говорю? Ты тоже так себя чувствуешь?» Джей считает! что эта цитата воплощает два важных элемента эффективного сторителлинга: ясность и связь.
Джей объясняет!что эффективные рассказчики говорят с предельной ясностью! делая сложные идеи простыми дл Советы по созданию письма-напоминания о приглашении + примеры я понимания и оставляя аудиторию желающей услышать больше. Они также создают связь с аудиторией! позволяя ей чувствовать себя связанной с рассказчиком и вовлеченной в историю.
Он указывает на разницу между хорошими и эффективными рассказчиками! отмечая!что в то время как хорошие рассказчики могут создать четкое повествование с напряжением ! эффективные рассказчики также создают связь с аудиторией.
Джей заключает!что в конечном итоге цель сторителлинга — создать смысл и связь. Это должно быть нашим фокусом как коммуникатора и маркетолога, чтобы согласовать и усилить наше сообщение. Он также подчеркивает! что для достижения желаемых результатов нужно стать эффективным рассказчиком! а не просто хорошим.
Резонанс
Джефф присоединяется, и обсуждение переходит к важности резонанса в сторителлинге и маркетинге. Джей утверждает, что резонирование с эмоциями и жизненным опытом аудитории более эффективно, чем простое соответствие их демографическим данным или названию должности.
Джей приводит в пример компанию 360 Learning, которая создает ощущение того, что ее видят в своей аудитории, рассказывая истории людей, которые приходят на новые должности. Он также затрагивает идею о том, что эмпатия и связь могут быть более эффективными в маркетинге, чем фокус на ясности и ценности контента.
Установление связи с аудиторией
Это приводит Джеффа и Джея к разговору о важности связи и создания отношений в маркетинге, а не просто сосредоточенности на предоставлении информации. Джей утверждает, что традиционные методы маркетинга, такие как замена рекламы контентом, неэффективны в создании длительного воздействия.
Вместо этого следует сосредоточиться на создании контента, который меняет или остается с людьми. И Джефф, и Джей предполагают! что маркетологи должны отвечать на вопросы более высокого порядка, такие как «почему» или «ну и что»!а не просто предоставлять базовую информацию. Джей подчеркивает важность охвата и резонирования с самым влиятельным числителем, а не просто попыток достичь наименьшего общего знаменателя. Они предполагают, что маркетологи должны думать о влиянии, а не просто пытаться охватить большое количество последователей или подписчиков.
Сила контента
Количественность, похоже, является мощным показателем в контент-маркетинге, будь то количество подписчиков, последователей или опубликованного контента. Однако Джей считает, что речь идет скорее о силе контента, а не только о его объеме. Он утверждает, что, сосредоточившись на создании меньшего количества контента, который оказывает большее влияние, маркетологи могут быть более эффективными в своих усилиях.
Джей также упоминает о важности мышления как рассказчика и использования личных историй и уникальных точек зрения, чтобы сделать контент выделяющимся. Джефф и Джей комментируют, как бренды все больше ведут себя как медиакомпании, и что уникальные точки зрения и личности людей становятся ключевой частью экосистемы бренда. Они также упоминают о важности иного мышления о маркетинговых воронках и о том, как контент «как сделать» может быть использован для вдохновения на изменения, а не просто для предоставления информации.
Быть игнорируемым в больших масштабах
«Быть игнорируемым в масштабе» — цитата Джея, которая действительно выделяется в этом разговоре, особенно учитывая интерес к генеративным моделям ИИ, таким как Chat GPT. Джей утверждает, что сосредоточенность на оптимизации и эффективности при создании контента может привести к отсутствию индивидуальности и дифференциации, что приведет к контенту, который легко игнорировать. Вместо этого он предлагает маркетологам сосредоточиться на построении отношений со своей аудиторией и создании опыта, который вдохновляет на изменения и ведет к большей лояльности и вовлеченности.
Создание резонансного сгенерированного контента
И Джефф, и Джей выражают обеспокоенность по поводу проблемы создания генеративного контента, который находит отклик у аудитории. Они считают, что недостающим элементом является связь между редактором, проверяющим факты, и сгенерированной страницей, и что решение заключается в том, чтобы творческие люди доверяли себе больше, чем технологиям, традиционному мышлению и контрольным спискам.
Они утверждают, что именно личный, эмоциональный контент будет отличать успешный генеративный контент от контента, созданного инструментами, — люди с большей вероятностью обратят внимание на контент, который соответствует их эмоциональному жизненному опыту. Ссылаясь на свой подкаст (Unthinkable) и программу членства, Джей предполагает, что разные категории историй могут быть использованы при создании контента. Он задается вопросом, означает ли использование генеративного ИИ в создании контента смерть передовой практики и раннего осознания, если оно не сопряжено с историей.